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辛苦创业卫浴厂倒闭,这位老板的自述句句扎心!


近年来,家居行业可谓风起云涌。在这个大变革的时代,有的已经上市获得了新的发展机遇,有的通过改变战略完成转型;有的原地踏步,生意不温不火。。。当然,还有的,终于倒在了这个大浪淘沙的时代——关门或倒闭。

关于卫浴厂停工、欠薪、倒闭等新闻远比这些要多的多。可以看到,近年来关于卫浴厂倒闭的事件早已不是什么新鲜的新闻。

环保打击力度的加大,原材料、运费的上涨,激烈的竞争环境。。。。这一切都加速了卫浴行业的洗牌。特别是中小型的卫浴企业,许多卫浴人或许每个日夜都在担惊受怕中度过,他们每个人都在想:明天,我的企业会不会死。

这条路我们应该如何走下去?

以下是一个卫浴厂老板的亲身经历,从白手起家到到辉煌,再到突然被经销商抛弃,被市场淘汰。。。。或许,他经历的这些可以给我们一点启示。

《十年创业,从资产千万到一无所有,东山再起再也不做擦边球》

我是一个来自70后的穷苦农村人,从15岁出社会闯荡,干过工地、搬运工,睡过大街,卖过水果。直到2006年,在我27岁那年,我在河南一建材市场租了一个60平米的店铺。那时候,为了快速收益,为了达到快销的目的,我选择了卖劣质卫浴。因为我考虑到,擦边球品牌进价低,也不需要代理费,收益高。而且,劣质卫浴在外观上模仿大品牌产品,而在06年那个年代,消费者对这些产品的识别能力并不高,而我卖的卫浴的价格却足够的吸引人,因此我选择了打擦边球,卖劣质卫浴。

事实证明,当时,我这个决策是“正确的”。至少,我在不到6年的时间里,做到了从一个60平米的小店铺开到700多平米的大店。到2012年,我已拥有3家店面,总计700平米,年收益额达到400万。经过前面6年的资产积累,2016年我的资产已上千万,在当地也有不小知名度。

我的资本越积越多,生意越做越大,却从未想过要重新代理一个正规的品牌(这也是我至今最后悔的事)。在2014年初,我又投资了500万在河南一建材市场盘了两个店,共计370多平米,准备大干一场。

恰逢2014年行业初入低迷期,各地卫浴销售量同时下滑,我心里清楚如果仅是低迷期的原因,我撑一年半载就行了,而且当时,我也有足够可以撑到半年的资产。不巧的是,我去年卖的两套淋浴房爆炸了,其中一套还把顾客搞成了重伤。进医院花了一万多,虽然说,这点钱对那时候的我算不上什么,可是家属来店里闹了几次,一下子把我的店铺信誉搞砸了。加上2014年下半年,店面销售业绩不断下滑,有一段时间,竟出现两个门店销售额不到2万。

本以为熬到2015年可能会好一些,可是2015年,销售量一再下滑,致使我的资金链短缺,有一家门店连续三个月没出一单,无奈下我只能将这家店关闭。就这样,另外几家店生意也不景气,月月入不敷出,到去年年底也全部关门了。

其实我2015年年初的时候就想过要代理一个正规品牌好好做产品来迎合市场走向,但我心里清楚,这些年销售出去产品配置低端,庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了,况且当地消费者也都知道我卖的是便宜的产品,如果代理正规产品价格肯定会提高,到时候,我做了这么多年卫浴的优势就没有了,就等于要重新开辟市场,而我的家人也都不同意我这样做。

其实,不仅我自己,在我倒闭前我们这个建材市场就已经有十几家跟我定位一样的店面倒闭了,到现在我懂了,市场回归理性消费,随着人民的生活水平不断提高,并非是产品市场需求不足,而是中国的零售市场,已经开始踏上了精品消费潮,只有品牌没有核心竞争力的产品,早晚会被卫浴市场甚至零售市场洗牌出局。

商业市场层级巨变的时代,理论已经不再有任何作用,所谓空谈误国实干兴邦就是这个道理,大环境大方向已定,为此我也谈一谈我这些年的开店心得,希望吸取我的经验教训,不要走我的老路!目前,我正准备重新创业,这次创业我打死也不代理擦边球品牌了!


除了不能抱侥幸心理打擦边球之外,有4点建议值得参考:

一、没有自己的核心竞争力,你就改行吧

卫浴市场的供应远远大于需求,已经是不争的事实,前些年的过度发展,使得很多卫浴企业生产能力都不能得到完全发挥,绝大多数卫浴厂都吃不饱,有的甚至还处于停产和半停产状态,在这种市场状况下,企业和品牌要想生存,就必须要有自己独到的价值,也就是自己的特色,是其他人无法替代的。

这可以是产品的新颖风格,可以是产品的独特设计,可以是产品的先进工艺,也可以是产品的优秀品质或者别人做不到的低廉成本。要是自己哪样都不具备,只有等着被淘汰了。

卫浴企业每天都有新增的,也每天都有倒闭的,这不是坏事,是行业在进化,企业必须跟上时代的脚步,就要学会经营,学会管理,并舍得去做各种投入,就像病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。不要等到哪一天自己彻底生存不下去了,才想到做改变,那可就为时已晚。要趁着企业还有利润的时候,早些改变过去的经营观念,根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。

劝告某些企业,要充分认识市场的残酷性,在到了回天无力的情况下,潇洒关门其实也不是坏事,还记得吗?当年第一批下岗工人现在大都发财了,反而是强撑到最后下岗的人,输的很惨。

二、硬拼是一种蛮干,要懂得策划

卫浴行业为什么竞争的这么厉害,是因为我们卫浴企业老板一向太“自信”、“自负”了,就是不服别人,认为别人能做到的自己也能做到。于是,看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做,别人在哪里开店自己也去开,别人成本低自己比他还低,别人请代言人自己马上也去请,这些都是蛮干的表现。 蛮干就是硬碰硬,蛮干就是不会迂回,蛮干就是盲目效法他人。

很多人有了一点小小的成功就自以为是,认识不到自己成功的偶然性,把自己以往的错误的决策误当成成功的经验,结果在事业的道路上走得越来越偏,生意好时疏于察觉,生意不好时就充分暴露了。策划是以一当十,策划是扬长避短,策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了,会耗尽体力爬不起来的。

就拿做品牌推广来说吧,不要老是想着想着常规的手段,要学些造势技巧。当年有一个做英语培训的人,在下班高峰到人员密集的路段去放台电视机播他的英语讲课录像,造成大塞车,结果一下子出名了。

 再看看现在的展会推广,大家好像只会发手提袋印折页了,要想在展会上收到事半功倍的宣传效果,就要做别人想不到、做不到、不屑做的事。

你敢不敢展出微型卫浴?租一个很小的展位,然后说:这是全世界最多卫浴的展位!你敢不敢派几个乞丐做广告?打出这样的牌子:我们的卫浴“零”利润。所以,我们都要饭了!你敢不敢请范跑跑代言?打出这样的广告:我们的卫浴保修100年!你放心,跑得了和尚跑不了庙!你敢不敢在展会上一件卫浴都不摆?打出这样的标语:对不起,我们的卫浴被抢光了!

 三、不要幻想去挖一个全能的人才来改变你的命运,要自己培养

 现在离婚的越来越多了,为什么?因为很多女人觉得自己的老公不好,她们想找个更好的。其实男人大都差不多,自己老公身上的缺点别的男人都有。社会学家告诉我们:“没有完美的婚姻,要像一名雕塑师一样,婚姻对方只是材料,美好的家庭靠自己去雕塑”。这一点,对于我们做企业的同样重要。

没有你想象的那种完美的、什么都懂的管理干部和业务精英,别老是想着到哪里哪里去挖某某人了,那个人可能在其他企业算是精英,但那是人家企业的特点和团队所共同决定的,不是这个人多么强, 他离了那个企业就什么都不是。这些年,早已有人吃过挖人的亏了,他们辛辛苦苦高薪挖人过来,过一段时间发现也不过如此,双方不欢而散,你还得给他处理后事。他们没办法承担责任,又耽误你宝贵的时间,把企业的命运寄托到挖人上面的想法太天真了。

 人才只有靠自己去培养,要给自己企业的忠诚干部们请老师,提高他们。不怕你现在的那些干部们水平低、基础差、不懂营销、不会卖货,只要对企业忠诚、心态好、善于学习、愿意进步,就是可塑之才,就值得培养。提高了他们,就提高了企业的管理水平,提高了企业的营销水平。要为他们创造学习机会,给他们充电,这其实是在使你自己强身健体。

四、不要相信什么销售“技巧”,要踏踏实实地练好基本功

现在越来越多的人想走捷径了,想一夜之间使自己变成专家,于是到处去寻找什么“ 销售秘笈” 、“ 导购技巧” 、“ 营销宝典”,我告诉你,这些东西是没有的,真正的“技巧”是一个简单的动作练一万遍。曾经有经销商问,“我现在开了一家店,用一句话告诉我,最需要注意什么?” 那就只有提醒他不要收到假钱了。


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